第24届华交会今天进入第三天，明显多起来的采购商和逐渐增加的订单，让参展企业们不断感受到市场回升的暖意。

和华东地区的其他城市相比，劳动力成本没有任何优势的“宁波制造”如何突出重围？华交会上，记者了解到，创新的产品和服务成为宁波企业收获订单的“杀手锏”。

新产品更有定价权

在宁波一家公司的展位上，一款拥有不同颜色锅盖的铝锅占据了超过一半的位置。

“这款产品是第一次露脸。”公司一名业务经理刘良策告诉记者，“以前的锅盖都是玻璃材质的，不可能有太多变化，我们现在把它换成了铝质的，这样，同一款产品就可以变换出多个新产品。”刘良策说，这款产品去年秋冬季才开始设计，“华交会”开展前刚刚投入生产。参展“华交会”，“首秀反响不错，已经有不少日本客人有意向了。”刘良策向记者透露，“我们将根据华交会的反响为新产品定价，新的产品总是能在短期里拥有更高的利润。”

事实上，在“华交会”上首次展示新产品的，并不止这一家企业。记者在服装展区看到，超过八成的宁波企业都带来了新面料和新设计。

今年的华交会上，宁波市纺织品进出口有限公司一口气拿了好几个展位，来布置自己的品牌和产品。“我们预计今年会有比较明显的增长。”该公司业务人员周微显得格外自信。此次参展的新面料，已经受到好几批客商的关注。“以前，一般只有涤纶产品才有这么精致的印花，我们通过技术创新，使尼龙面料上也可以做到复杂图案的染印。”周微告诉记者，这款产品是第一次在“华交会”上展示，因为是高科技含量的新产品，因此可以卖出比同系列产品高出30%的价格。一站式仓储物流服务吸引高端客商

采访中，不少小型日用品企业向记者坦言，产品创新越来越难，他们开始在服务创新上动起了脑筋。

“华交会上，我们不拼价格，拼的是服务。”宁波一家进出口有限公司相关负责人告诉记者，他们新推出的一站式仓储物流服务吸引了不少高端客户。“我们自己在北仑港口有仓库，所以从选产品到物流配送再到最后的验货和装箱，我们都能够提供全程的服务保障，对于客人来说更放心也更有品质感，更能吸引到欧美的高端客户。”

采访中，美国舍伍德销售公司总经理查理斯·舍伍德向记者表示，“虽然价格因素非常重要，但是好的服务以及好的产品质量，同样是非常重要的”。

日本UIKU销售有限公司采购代表河岛，在宁波千真进出口有限公司的展位逗留了很久，因为在这里，围巾、帽子、袜子、手套，从头到脚的服装配饰一应俱全，光围巾就有数百个品种。

“我们提供一站式采购的服务，我们的展位对于采购商来说，就像一个小型的批发超市，他们就不需要到很多地方去看去找，可以在我们这里直接下订单。通过更好的服务，我们获得订单的机会也大大增加了。”该公司经理严红告诉记者。

“越来越多的宁波出口企业，正用创新来驱动企业转型升级，在国际经济环境日趋复杂以及汇率变动更加频繁的今天，创新才能让宁波外贸立于不败。”宁波市外经贸局副局长、宁波交易团团长刚勇表示。